我做这个项目的初衷，不是为了卖茶。
卖茶只是载体，我想验证一件事：在电商平台和直播电商日益混乱的今天，品牌和农产品电商，能不能走出一条“不依赖平台”的路？
看看现状：电商平台上，投入产出严重不对称。规则平台说了算，流量越来越贵，商家真正赚钱的没几个。直播电商更甚，除了同样的问题，还有各种套路、信息不对称——镜头前是“茶农直发”，收到货却货不对板。消费者买得心累，商家做得憋屈。
所以我选择了西湖龙井。这是一个信息高度不对称的品类，也是最容易“被套路”的品类。我们用DTC模式，以独立站（官网）为载体，砍掉中间环节，把从茶地到茶杯的全过程透明化。
在运营上，我坚持入站营销的方法论：用FABE四步法梳理价值主张，通过整合运营模式（IOM）统筹内容、搜索、社媒、线索管理等环节。不是为了炫技，而是为了验证——脱离平台依赖，品牌能不能靠自己的官网，建立信任、获取客户、完成交易。
接下来，我会把每个阶段的营销动作和运营记录，陆续整理成文。首月的运营报告已经出炉，成绩如何，链接附后。欢迎同行、茶友、品牌方一起交流。
这条路，我们才刚刚开始走。
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